韩亚证券与新韩证券近期相继发布研究报告,看好济州天城的盈利改善前景,并将国际航线恢复与赌场业务升级列为核心增长驱动力。
当前市场最为关注的焦点,是公司自今年4月起大力拓展的高额投注客户营销业务。该模式主要通过向专业中介或客户返还一定比例投注金额的方式,吸引高端赌客。分析人士指出,韩国赌场的较低税率是济州天城争夺高端客源的重要竞争优势——相较周边国家,韩国赌场税率维持在约15%的较低水平,由此得以向客户提供更具吸引力的返点条件。
韩亚证券研究员李基勋(音)表示,中国游客在济州外籍客源中占比较高,深耕高端客户营销有助于赌场收入持续扩大,预计相关业务销售额每年可贡献逾1000亿韩元(约合人民币4.5亿元)。
为降低对中介渠道的依赖,乐天观光开发还大力引进本地专业营销人才,着力构建自有客户网络,同步上调赌场投注门槛。目前,客户筹码兑换金额已提升至400万至500万韩元,小额赌桌数量相应缩减,最低投注额20万至30万韩元的百家乐赌桌占比已提升至66%。
受上述因素拉动,济州天城赌场销售额持续攀升。今年4月,赌场销售额同比增长49%,达到488亿韩元;赌场会员人数单月净增5300人,累计突破13.8万人。此外,公司计划于6月举办成立五周年大型百家乐赛事,预计将进一步带动普通游客客流。



