中国原创IP进入韩国"适应期" 本土化运营成为市场竞争新焦点
近年来，中国潮玩和原创IP企业加快海外扩张。在国内市场竞争加剧、企业寻找新增量的背景下，海外业务的重要性不断上升。与过去更多依靠商品出口进入海外市场不同，一些企业开始直接面向当地消费者，海外业务也逐渐从产品销售延伸至选品、供应链、渠道建设和本地合作等环节。 韩国成为中国原创IP企业较为关注的市场之一。当地角色消费市场成熟，IP联名广泛覆盖食品、美妆、服饰、便利店和生活用品等领域，年轻消费者对角色商品和线下体验的接受度较高。近年来，泡泡玛特、黑玩、HERE奇梦岛等中国品牌陆续进入韩国市场。 随着进入者增加，中国市场已经验证的热门IP能否在韩国复制、本地消费者偏好如何影响产品结构，以及短期流量能否转化为稳定销售，成为企业拓展韩国市场需要面对的问题。 今年7月3日至9月28日，HERE奇梦岛在首尔龙山IPARK MALL开设韩国首家快闪店。此前，其旗下WAKUKU挂件因韩国艺人使用而在社交平台获得一定关注。数据显示，7月3日至30日，该快闪店销售额约6050万韩元（约合人民币28万元）。从客群结构看，韩国年轻女性成为主要消费者，中国游客及其他外籍消费者占比相对有限。 实际消费反馈也开始影响企业选品。HERE奇梦岛目前拥有约20个原创IP，进入韩国初期，公司主要参考中国市场的销售表现确定首批商品和备货结构，相关货品价值约150万元人民币。但实际销售显示，中韩消费者对角色和商品的偏好并不完全一致，部分在中国市场表现相对普通的产品，在韩国反而获得较高关注。 潮玩和角色商品具有较强的审美和情绪消费属性，不同市场在角色审美、设计偏好和形象理解上可能存在差异。这意味着，中国市场的销售表现难以直接作为韩国市场的选品依据，品牌进入海外市场后，需要根据当地消费者的实际反馈重新判断产品结构。 据介绍，公司目前正根据韩国市场销售情况调整产品组合，对需求较高的商品增加供货，并考虑推出韩国限定商品。这也反映出，随着中国原创IP企业海外业务深入，当地销售数据的作用正从判断市场需求，逐渐延伸至生产安排和新品开发。 产品调整之外，本土合作也是中国IP品牌拓展韩国市场的重要环节。韩国已经形成较成熟的IP联名体系，角色形象不仅用于玩偶、挂件等商品，也大量进入咖啡、食品、美妆、服饰和零售等消费场景。与韩国本土企业及IP展开合作，也成为海外品牌进入当地消费场景的一种方式。HERE奇梦岛方面表示，目前正在储备外部IP合作项目，并考虑明年推进与韩国本土IP的合作。 相比产品和联名，渠道建设更直接关系到海外业务能否形成持续销售。目前，快闪店仍是不少海外IP进入韩国市场时采用的方式。相较直接开设固定门店，快闪店前期投入相对可控，也便于企业通过客群结构、销量和单品表现观察市场需求。 不过，快闪模式具有明显的短期属性。活动结束后，如何将社交平台曝光和线下客流转化为持续购买，需要稳定的线上线下销售渠道支撑。HERE奇梦岛目前正在准备韩国官方网站，并计划加强韩国本土线上平台运营，线下则继续通过快闪集合店拓展销售渠道，同时探索机器人商店等更加灵活的零售模式。 对于仍处于韩国市场导入阶段的中国原创IP企业而言，快闪店也承担着市场测试功能。企业可以通过客群和销售数据判断需求，再决定是否扩大线上、线下渠道投入，从而降低直接开设固定门店的试错成本。 除产品和渠道本地化外，AI技术的发展也给角色IP的运营方式带来新的讨论。随着AI逐渐应用于内容制作和消费者互动，角色的声音、性格等特征更容易被具体化。不过，HERE奇梦岛方面表示，暂时不会为旗下角色固定性别、声音等属性的计划。与拥有完整故事线的动漫、影视和游戏IP相比，部分潮玩IP更多依靠角色造型和情绪表达与消费者建立联系，保留相对开放的角色设定，也为不同文化背景的消费者留下更多自主理解和想象空间。 从韩国市场的反馈来看，中国原创IP出海正在从商品输出转向更细化的本地运营。艺人曝光和社交媒体传播可以帮助品牌在短期内获得关注，但随着市场参与者增加，如何根据当地消费反馈调整产品、建立本土合作并完善长期销售渠道，将成为决定海外业务能否持续增长的重要因素。韩国市场也由此成为观察中国原创IP企业本地化运营能力的重要窗口。
2026-08-13 22:42:32
