东华药品借助OTC产品拓展销售增长
东华药品正在通过一般药品（OTC）推动销售多元化。除了以消化剂活命水、综合感冒药潘可乐、伤口治疗药膏后西丁为代表的传统产品外，牙膏型牙龈治疗药品‘伊齿’和唇炎治疗药品‘丘立’也成为新的销售来源。下半年，公司计划将全球业务扩展作为新的增长支柱。 根据东华药品的数据显示，今年第一季度主要产品的销售额中，活命水类产品以217亿韩元居首，潘可乐类158亿韩元，伊齿类116亿韩元，后西丁类55亿韩元。尤其是去年年销售额达到416亿韩元的伊齿，今年第一季度也同比增长约18%，稳固了其作为主力OTC产品的地位。 伊齿的增长原因在于其使用便利性。与传统口服药物的牙龈治疗药品不同，伊齿设计为仅通过刷牙即可管理牙龈疾病，降低了服药负担。公司相关人士表示：“在每天刷牙的习惯中，能够同时进行牙龈管理，这一点得到了消费者的积极响应。” 丘立也作为新的增长产品稳固了市场地位。作为涂抹式的唇炎治疗药品，自今年1月上市以来，累计销售额已超过60亿韩元。公司自上市初期就持续进行针对药店的产品说明会和药师培训，专注于药店渠道的开拓。 在药店现场，丘立被评估为不仅替代了传统唇膏的需求，还创造了新的治疗需求，推动了药店唇部护理市场的增长。根据艾克比亚的数据，2025年药店唇部护理市场预计将同比增长40%，而丘立在同一时期的增长率约为662%。分析认为，原本在化妆品店购买唇膏的消费者开始为了治疗目的而访问药店，从而推动了相关市场的扩大。 东华药品计划在下半年加速全球业务扩展，基于现有OTC竞争力。此前，公司以约391亿韩元收购了越南药店连锁中线药品51%的股份，以加强保健食品和药品业务，确保了当地的分销网络。这一策略不仅是简单的产品出口，而是直接获取销售渠道，在当地，活命水、生生通、红参金等成为主要销售产品。 尽管越南业务因激进开店而在去年记录了100亿韩元的净亏损，但这被视为确保长期增长基础的战略。一位制药行业人士表示：“海外业务初期投资负担较重，因此分销网络的建立比短期业绩更为重要。”他还表示：“基于OTC竞争力将海外业务推上正轨，将是新任CEO尹仁浩上任一周年的成果。” 尹仁浩在就任时曾提出通过业务多元化实现全球健康护理企业的愿景。公司正在考虑进入北美等主要海外市场。计划扩展现有OTC产品的知识产权，并根据各国消费者需求及许可、分销环境拓宽产品线。 东华药品相关人士表示：“我们正在综合考虑市场性、监管环境、当地消费者需求和分销伙伴关系等因素，审慎评估主要海外市场的进入。”并表示：“计划建立超越OTC的健康功能食品和生活健康产品，符合各国市场特性的产品组合。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。
2026-06-30 03:20:00
