对话：马珠妍谈‘高飞的杜奥’如何通过趣味与学习结合吸引用户
绿色猫头鹰‘杜奥’通过各种迷因内容活跃于Instagram。线下活动包括生日咖啡馆、佛教博览会和大学庆典等。外语学习应用‘杜奥林戈’不再仅仅依靠严肃的教育形象，而是通过角色、幽默和粉丝文化等符合韩国市场的迷因进行营销，扩大用户接触点。 我们在26日采访了杜奥林戈韩国代表马珠妍，了解其在韩国市场的本地化营销和增长策略。 马代表在Netflix和LINE等全球IT与内容企业积累了丰富的营销经验，2024年10月加入杜奥林戈。彼时，杜奥林戈虽然已支持韩语服务，但并没有专门负责韩国市场的团队。 根据移动指数的数据，马代表加入时，2024年11月杜奥林戈在韩国的月活跃用户（MAU）为62万，而到今年7月已增至208万2084人，增长约3.4倍。在此期间，‘说话卡’的用户从29万增至31万3272人，‘Speak’的用户从24万增至26万6546人，均有小幅增长。 在韩国英语学习应用市场不断扩大的背景下，杜奥林戈与竞争应用的差距显著拉大。根据移动指数核心受众的数据，7月使用英语应用时间排名前20%的用户中，杜奥林戈的用户占比高达57.1%，位居第一。最近，杜奥林戈的重复访问策略也在国内应用市场引起了关注，用户每天都愿意再次使用该应用。 马代表在韩国市场首先考虑的是杜奥林戈的定位。他表示：“我们希望不再仅仅被视为教育工具，而是更贴近生活方式。”他补充道：“我们的首要任务是让韩国用户不再觉得这是一个无聊的语言学习应用，而是能够实际使用的工具。” 这种策略在‘高飞的’猫头鹰角色‘杜奥’中得到了很好的体现。马代表负责调整杜奥特有的幽默风格，使其适应韩国文化和情感。 马代表不仅关注通过迷因和角色吸引用户，还专注于引导用户的重复访问。他提到，6月进行的全球杜奥林戈‘连续学习记录复兴’活动在韩国以‘杜奥生日派对’的形式呈现，这是一个结合偶像粉丝生日咖啡文化的成功案例。 杜奥林戈在6月的一个月内，在龙山、弘大和成寿咖啡馆举办了杜奥的生日派对，并为认证连续学习记录的访客提供礼物。用户在Instagram上分享访问照片后，还能参与额外活动，从而将应用使用与线下活动和社交媒体传播相结合。 杜奥林戈的核心在于不仅停留在迷因营销上，而是让用户再次回到应用中。马代表认为，最重要的指标不是MAU，而是日活跃用户（DAU）。今年5月，杜奥林戈在韩国的日均DAU约为105万，7月增至114万，持续增长。 马代表在今年6月的Nexon开发者大会上介绍了杜奥林戈的核心指标为DAU。他表示：“杜奥林戈的核心是DAU。在语言学习中，最重要的是连续性。”他强调，专注于让用户每天都能回到应用中，这在国内应用市场也得到了关注。 马代表计划继续扩大针对韩国市场的本地化营销。通过参与佛教博览会、大学庆典和偶像合作等活动，扩大用户接触点。他特别提到，今年4月参与佛教博览会是根据韩国市场的文化背景进行的本地化判断，而不是完全遵循全球标准的成功案例。 马代表表示：“不同文化区域的接受度不同。在其他国家，涉及宗教的活动往往需要谨慎，但在韩国，即使不是佛教徒，大家也会参加博览会。实际上，佛教博览会已经成为MZ世代喜爱的文化活动。”他补充道：“考虑到这些因素，我们参与了佛教博览会，反响也很好。” 在此过程中，新的合作也在不断展开。8月，杜奥林戈与偶像团体ATEEZ合作制作的Instagram内容，扩大了与K-pop粉丝的接触。这一合作内容随后也扩展到了其他国家的杜奥林戈频道。 马代表希望用户在一天结束时能感受到完成了一件有意义的事情，并表示：“希望杜奥林戈能成为我日常生活中有意义的短视频，成为一种习惯。” ※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。
2026-08-26 18:40:00
