K美妆在线崛起，拓展美国线下市场
K美妆通过亚马逊等在线平台在美国市场的成长路径正在向线下扩展。随着在在线上积累了知名度和销售量的品牌陆续进入沃尔玛、塔吉特和丝芙兰等主要零售网络，K美妆专用货架的扩展也在当地零售商中逐渐显现出良性循环的趋势。 根据30日的化妆品行业消息，艾皮尔的家用美容设备Medikube在今年成功进入塔吉特和沃尔玛，现已进入4500多家美国大型零售店。这两家零售商均设有Medikube专用货架。这是自去年通过Ulta Beauty进入美国线下市场以来的又一进展。 古代全球的朝鲜美女在去年开始在美国的约400家丝芙兰店销售，最近已扩大到640多家。在线销售的K Secret的首尔1988于今年5月进入美国270多家好市多门店，Missha和COSRX等品牌也在好市多销售。 美国大型零售商也开始将K美妆作为独立商品类别在店内推广。塔吉特在本月新开设的600多家专门美容空间“塔吉特美容工作室”中，将K美妆单独分类。 丝芙兰则开设了多个韩国品牌的专用货架。CJ Olive Young在8月于丝芙兰店推出的“Olive Young K美妆编辑”已在美国670家丝芙兰店中的580多家安装。包括魔女工厂、香草可可、成分编辑等19个品牌，约150个产品通过该货架与美国消费者见面。K美妆已成为一个独立的商品类别。 业内人士表示：“通过线下扩展，可以超越现有的K美妆粉丝群体，吸引新的消费者。由于化妆品的特性，消费者希望亲自确认颜色和质地，这为他们体验新品牌提供了机会。” 实际上，在美国，线下商店仍被视为化妆品消费的主要接触点。全球平台Criteo的调查显示，美国约30%的化妆品购买者同时使用线上和线下渠道。Ulta Beauty去年的年报也显示，73%的忠实客户在实体店购买产品。这与韩国的在线购买比例超过一半的消费模式有所不同。 业内人士认为，随着K美妆线下扩展的增加，消费者在店内亲自试用和理解产品的体验将变得更加重要。CJ Olive Young最近在美国加利福尼亚州帕萨迪纳的新店设立了“皮肤扫描区”和提供基础护肤课程的“美容实验室”，正是基于这一判断。沃尔玛则在美容区配置经过专业培训的人员，为顾客推荐适合肤色的化妆品和护肤产品。 金周德，首尔网络大学美容产业学系的讲座教授表示：“美国的线下化妆品市场影响力大于国内，越来越多的消费者在当地商店再次寻找在韩国接触过的产品。仅凭K美妆的名号并不足以销售产品，因此要在线下市场立足，必须具备产品力和市场营销等差异化竞争力。”
2026-10-01 03:00:00
