韩国的购物频道正在推出自有品牌的饮料和保健食品，走出电视屏幕。乐天购物和NS购物最近加强了健康（追求身体和心理的健康状态）自有品牌（PB）的发展，而GS商店和CJ ONSTYLE也在扩大产品线和线下销售网络。随着电视购物市场的萎缩，企业通过扩大自有产品来寻找新的收入来源并增加客户接触点。 据业内消息，乐天购物将自家开发的饮料品牌'엘:보틀'的首款产品'스파이크 제로'的销售网络扩展到百货商店和便利店。该产品源于员工的创意，含有被认为有助于抑制血糖升高的香蕉叶提取物成分。 今年1月，通过众筹平台Wadiz销售了约1万瓶，达成了目标的4000%。随后，乐天购物在Coupang、Cully和Naver等在线平台上扩大了销售渠道，自上市以来，月均订单额增长了70%。在4月，该产品进入了乐天百货本店和蚕室店的VIP'黑色'专用休息室，并进一步扩展到AvenueL等级休息室和全国乐天百货食品区。下个月，该产品还将进入7-11和健康策划平台'OliveBetter'。 NS购物也开始扩大健康自有品牌。上个月20日，NS购物推出了PB'엔웰스'的6种保健食品，并于24日开始在NS商城内销售。'엔웰스'针对血液循环、记忆力、眼睛、血压和血糖等日常健康管理需求。销售网络也在向电视购物之外扩展。'엔웰스'的5种产品将于7日起在124家Homeplus Express门店销售。此外，还将通过香港本地分销公司'한인홍'进军海外市场。 CJ ONSTYLE早已在发展健康产品。2014年推出的'오하루 자연가득'截至今年1月，累计订单金额已超过2000亿韩元。截至8月底，回购客户已达40万名。代表产品'서리태 맷돌 두유'自2019年推出以来，累计销售达4300万包。CJ ONSTYLE今年对该产品进行了全面改版，进一步加强了健康食品业务。 GS商店也在扩大健康功能食品PB'심플바이오'的产品线。该品牌于2022年与健康功能食品公司合作推出，现已扩展到维生素、镁和眼部健康产品等。自6月起，GS商店在GS THE FRESH直营超市开始销售其中8种产品。2023年第二季度，'심플바이오'等自有和独立产品的扩展被认为是GS商店业绩改善的因素之一。 购物频道自有品牌的增强与电视中心业务的增长限制相吻合。根据韩国电视购物协会的数据，去年7家电视购物公司的总交易额为18兆5053亿韩元，同比下降5.1%。广播收入也降至2兆6181亿韩元，创2012年以来的最低水平。广播收入占比达到73.4%。 业内人士表示：“健康产品可以期待重复购买，因此购物频道发展自有品牌是一个合适的领域。随着电视购物市场增长放缓，确保差异化的自有产品和扩大外部销售渠道的重要性将日益增加。” ※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

电视购物公司正在全力挖掘和培育有潜力的中小品牌。在电视购物市场规模缩小的背景下，这些公司通过加强共生经营，拓宽中小企业的销售渠道，同时提升差异化产品的竞争力。支持范围也从电视和移动销售扩展到产品开发、市场营销、线下体验和海外拓展等多个方面。 根据行业消息，NS购物将在下个月30日前在美丽游戏弘大店运营合作伙伴“艾弗菲特”的快闪店。消费者可以在现场体验产品后，通过二维码在NS商城购买，从而扩大了原本以在线为主的合作伙伴产品的线下接触点。同时，NS购物也在支持海外市场的开拓。NS购物与四家食品中小企业合作，组建了全球市场开拓团，参加了8月13日至15日的香港食品博览会，并支持海外买家的咨询及当地市场调研。 现代购物正在逐步培育有前景的中小美容品牌。作为中小企业部和韩国中小企业流通公团主办的“TOPS项目”第二阶段参与者，现代购物选定了60家美容小企业，计划在10月之前提供产品开发支持、直播电商活动及自有线下美容编辑店“科亚西斯”的入驻支持。今年4月，现代购物对300家企业进行了第一阶段的支持，筛选出具有成长潜力的企业。其中，三家优秀品牌将在11月至12月期间获得电视购物直播和海外快闪店运营的支持。 CJ ONSTYLE将品牌培育与投资和全球拓展相结合。通过新兴品牌培育项目“CJ ONCUBATING”，在三年内发掘了80多个品牌，今年上半年选定品牌的交易额较2023年下半年增长了约16倍。今年将选定30个品牌，并设立规模为110亿韩元的专用基金。本月，CJ ONSTYLE还推出了共生成长和社会贡献的综合品牌“ON:DO”，并与IBK企业银行共同运营规模为600亿韩元的共生基金，以支持合作伙伴的商业化资金、产品开发、渠道拓展和全球市场开拓。 GS SHOP通过中小企业渠道支持项目“ON&UP”选定了85家支持企业中的20家。这些企业将获得至少5次不收取销售佣金的直播安排，以及商品企划者（MD）咨询和最高700万韩元的直播视频制作费用支持。去年选定的12家合作伙伴实现了约9亿韩元的订单业绩。 电视购物公司扩大对中小企业的共生支持，部分原因是传统电视业务的停滞。根据韩国电视购物协会的数据，去年七家电视购物公司的总交易额为18兆5053亿韩元，比去年下降了5.1%。这是自2021年以来连续四年下降。广播收入也下降至2兆6181亿韩元，减少了0.9%，创下2012年以来的最低水平。广播收入在整体收入中的占比也首次降至去年的46.7%，低于一半。 业内人士表示：“最近的共生经营不仅仅是简单的渠道支持，而是扩展到共同培育有前景的中小品牌。这对中小企业来说是一个成长机会，对电视购物来说则是获得差异化产品的机会，形成了互利的结构。”

李在明总统的竞选承诺，以及中小企业界的长期愿望——“中小企业产品专用T-commerce（数据电视购物）频道”的设立讨论预计将在今年下半年加速推进。 根据放宽委员会在5月发布的“电视购物共生与活力提升方案”，放宽委员会计划在今年下半年制定支持中小企业和小商户拓展销售渠道的专用T-commerce频道的具体政策方案。具体的推进时间表将在政策方案制定后进行深入讨论。 根据今年2月的信息组织重组方案，负责中小企业T-commerce频道设立的相关部门已从科学技术信息通信部移交至广播媒体通信委员会（放宽委员会）。放宽委员会正常获得了决策所需的法定人数，使得此前停滞不前的T-commerce设立讨论重新焕发活力。业界普遍认为，如果中小企业产品专用T-commerce的引入得到正式推进，公共电视购物和家居购物将形成竞争格局，因此今年新任的公共电视购物代表李日龙与家居购物代表权珍美的管理能力和政策推动力将成为评估的首个标准。 T-commerce是电视（Television）与商业（Commerce）结合的词，用户可以在观看电视的同时，通过遥控器直接下单。这种服务可以通过录播节目持续展示和销售产品，被认为是增强中小企业销售渠道的有效方式。 特别是对于小型中小商户来说，T-commerce被认为具有较高的实效性。根据对856家与电视购物和T-commerce交易的小商户进行的“2025年电视购物与T-commerce交易小商户困难现状调查”结果显示，有36.3%的受访者表示愿意使用T-commerce频道。 中小企业界不断要求设立T-commerce频道的背景，主要是因为与大企业电视购物公司之间存在不平等的竞争关系。目前国内的T-commerce运营商包括现代电视购物、乐天电视购物、CJ ONSTYLE、GS商店、NS电视购物、KT购物、购物NT、SK商店、W购物和新世界购物共10家公司。而以中小企业产品销售渠道拓展为主的公共电视购物和家居购物仅依赖于一个直播电视频道，面临着扩展的局限性。 一位中小企业界人士表示：“为了给在物价和内需萎缩中苦苦挣扎的小商户提供实际的销售渠道，设立T-commerce频道是迫在眉睫的。”

电视购物行业面临高额的送出手续费，导致其在广播收入中支出73%。尽管由于电视观众减少和电子商务竞争加剧，交易额已连续四年下降，但向付费广播运营商支付的手续费负担依然很高。在这种情况下，政府决定加强送出手续费的谈判调解功能，令人关注今年的谈判是否能减轻成本负担。 根据韩国电视购物协会的数据显示，GS商店、CJ ONSTYLE、现代购物、乐天购物、NS购物、家居购物和公共购物等七家电视购物公司的去年总交易额为18.5053万亿韩元，比前一年减少了5.1%。交易额自2021年以来连续四年下降，2024年首次降至20万亿韩元以下，之后连续两年未能突破20万亿韩元。 主营业务的广播收入也下降至2.6181万亿韩元，同比减少0.9%。这是自2021年以来连续四年的下滑，也是自2012年以来的最低水平。尽管整体收入为5.6009万亿韩元，增长了0.5%，但仍不足以弥补广播部门的疲软。去年七家公司的合并营业利润为3926亿韩元，增长了1.0%，但与2022年的5026亿韩元相比，仍低于20%以上。 客户群体的老龄化趋势明显。60岁以上女性的比例从2024年的24.8%上升至去年的29.9%，70岁以上女性的比例也从8.8%增加至13.0%。相反，作为核心消费群体的40至50岁女性比例从43.8%下降至36.9%。 尽管销售额下降，但送出手续费的负担仍然很高。2025年，七家电视购物公司向付费广播运营商支付的送出手续费为1.9212万亿韩元，占广播收入的73.4%，比前一年的73.3%略有上升。也就是说，广播收入每增加100韩元，就要支付约73韩元的送出手续费。包括五家数据购物公司的在内，所有12家运营商的送出手续费总额达2.4434万亿韩元。 电视购物公司的广播收入每年都在减少。七家电视购物公司的广播收入从2021年的3.0171万亿韩元下降至2025年的2.6181万亿韩元。电视购物行业认为，随着电视观众和广播收入的减少，送出手续费也应降低。然而，付费广播运营商则主张，移动订单也受到电视广播的影响，因此相关收入应纳入手续费的计算中。关于是否排除办公场所、住宿等非住宅用户的订阅者，双方的立场也存在分歧。 广播媒体通信委员会在5月审议了《电视购物共生与活力提升方案》，加强了对费用验证协商机制的角色，业界对政府的调解寄予厚望。韩国电视购物协会会长林光基表示：“广播媒体通信委员会发布的电视购物共生与活力提升方案是打破电视购物行业受限的突破性政策转变。”他还表示：“政府和相关方都应努力改善送出手续费的谈判环境，使其更加公平。” 然而，调解方案是否能实际导致送出手续费的降低仍然不确定。因为要将协商机制提出的方案反映到合同中，需要电视购物公司和付费广播运营商双方达成一致。业界人士表示：“尽管放宽监管是积极的，但要根本改善盈利能力，送出手续费的谈判结构必须真正改变。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。