[经济日报] Celltrion的自身免疫疾病治疗药物‘짐펜트라（美国商品名：램시마SC）’在美国市场上呈现出快速增长的趋势，成为业绩反弹的核心支柱。该药物作为全球首个也是唯一的皮下注射（SC）形式的英夫利昔单抗，正在迅速动摇以静脉注射（IV）治疗为主的市场结构。

根据Celltrion的数据显示，今年第一季度‘짐펜트라’的处方量同比增长185%，创下历史最高季度业绩。这一数字超过了去年上半年整体的处方量。

这一成就的背后是美国公司推行的‘3P战略（Provider·Payer·Patient）’。Celltrion自产品上市初期就将医生、保险公司和患者作为核心目标，并为各个群体制定了优化的接触方式。

首先，Celltrion集中攻克拥有处方权的医疗人员。公司董事长徐正仁及管理层亲自巡回美国，针对主要医院和专科医生进行产品说明会，并建立了按疾病和区域划分的核心医疗人员网络。同时，扩大了约100人的本地销售团队，增强了组织基础。这一举措被认为有助于形成从产品介绍到实际处方的良性循环。

在与保险公司及处方药报销管理公司（PBM）的谈判中也取得了成效。美国药品市场的报销情况是处方扩大的关键变量。Celltrion自上市初期就与大型PBM和主要保险公司进行谈判，确保了超过90%的报销覆盖率。这被认为是降低医疗人员在处方决策中面临的最重要障碍。

同时，针对患者的营销活动也在进行。通过电视、YouTube和社交媒体等多种渠道进行直接广告（DTC），提高了疾病的认知度，并通过医院内的广告影响了实际的治疗选择过程。尤其是可自我注射的皮下注射形式的便利性得到了强调，患者的偏好迅速上升。

市场环境也对‘짐펜트라’的推广起到了积极作用。传统的英夫利昔单抗IV形式需要患者到医院进行长时间的注射，而SC形式则允许患者自行注射，大大改善了治疗的可及性和便利性。因此，医疗人员和患者都感受到治疗模式的转变。

预计这一趋势在下半年将继续。由于已经获得超过90%的报销覆盖率，加上进入上市第二年，医疗人员和患者的认知度正在迅速扩散。实际上，自上市以来，‘짐펜트라’的处方量每个季度都在增加，增长曲线有望进一步加快。

以‘짐펜트라’为中心的产品组合扩展战略也取得了明显成效。去年3月上市的‘스테키마’在上市一年内便获得了超过10%的市场份额，迅速在生物仿制药市场中站稳了脚跟。随后，‘앱토즈마’和‘스토보클로-오센벨트’也通过与大型PBM的合同建立了报销体系，为市场进入奠定了基础。

未来还将推出更多新产品。Celltrion计划在下半年推出‘앱토즈마’的SC形式和‘옴리클로’等新高收益产品，旨在通过与现有产品的协同效应多元化收入结构，并提升盈利能力。

Celltrion相关人士表示：“‘짐펜트라’每个季度都在刷新最大处方记录，这表明本地定制的销售策略正在发挥效果。”并预测：“下半年处方增长速度将进一步加快。”