在上个月22日的英国伦敦一场移动新产品发布会上，日本四大通信公司的设备负责人悉数到场。出乎意料的是，吸引他们聚集的并不是苹果，而是三星电子的折叠手机“Galaxy Z8”系列。
根据日本市场研究机构MM综合研究所的数据，2025财年（2025年4月至2026年3月）日本智能手机市场中，苹果的市场份额达51.6%，连续四年保持过半。三星电子则位列第三，甚至被谷歌超越。然而，Z8系列的三款新机将于7日在日本上市，四大通信公司将首次共同销售Galaxy Z系列的所有型号。四大通信公司为何会对市场第三名品牌的新产品齐心协力？
答案在于“折叠”所带来的市场变化。在日本整体智能手机市场中，三星电子虽然排名第三，但在折叠手机市场中却是绝对的第一。MM综合研究所指出，2023财年日本折叠手机市场中，三星的市场份额高达60.4%。在日本出货的每10部折叠手机中，就有6部是三星的产品。尽管当时日本的折叠手机出货量仅为22.5万部，占整体智能手机的0.9%，但MM综合研究所预计到2028财年，出货量将增至181万部，约增长8倍。销售现场的快速增长迹象也显而易见。KDDI表示，自去年以来，已有越来越多的现有折叠手机用户选择更换为新款折叠手机。尽管市场仍然较小，但快速增长的预期，加上三星电子已占据稳固的领先地位，使得日本四大通信公司对Galaxy新产品的关注度提升。
不仅如此，折叠手机吸引其他品牌客户的效果也已得到验证。软银的执行董事高桥正道表示，购买Flip或Fold的客户中，来自其他通信公司的用户比例比购买普通直板智能手机时“高出约两倍”。软银此次也加强了针对号码迁移客户的折扣优惠。
在智能手机市场低迷的背景下，折叠手机的吸引力也在上升。由于人工智能（AI）需求的增加，内存半导体价格上涨，加上日元贬值，智能手机价格持续上升。MM综合研究所预计，2026财年日本智能手机出货量将比去年减少7%，降至3000万部以下。价格上涨导致消费者推迟更换手机，而新产品也愈发稀少。在这种情况下，能够吸引号码迁移客户并增加数据使用量的折叠手机，成为通信公司为数不多的胜负关键。
营销差异化
不过，四家公司在推广同款Galaxy时的方式各不相同。相对较为保守的KDDI在发布之际便推出了3万日元（约合27万4612元）的折扣。Fold8和Fold8 Ultra支持在短距离内高速传输大容量数据的5G毫米波。KDDI已建设了1.5万个毫米波基站，并在车站和体育场等人流密集的地方加强通信网络。佐佐木正美表示，他们将以“连接体验第一”作为差异化的目标。
乐天移动则首次推出横屏折叠手机，针对使用自家网络但购买高价智能手机的其他通信公司客户。其顶级型号的价格定在30万日元以下，力争成为四家公司中最低价。乐天希望在确保用户的同时，重新获得之前失去的高端设备销售收入，并将折叠手机的大屏幕与视频、电子书、购物和旅行预订等乐天经济圈的消费扩展相结合。
软银则将Galaxy销售专员的数量从1000人增加到1500人。由于专业销售人员的销售业绩是普通员工的2至2.5倍，软银认为在销售高价折叠手机时，销售人员的竞争力至关重要。NTT DoCoMo则以全国的Galaxy专业员工和维修网络为优势，专注于购买后的售后服务。KDDI在通信网络方面，乐天在价格和经济圈方面，软银在销售人员方面，DoCoMo则在售后服务方面展开差异化竞争。
尽管战略各异，四家公司共同关注的一个点是新型号的尺寸和便携性是否能吸引女性客户。过去，横屏折叠手机主要满足男性的工作需求，但四家公司认为，薄型和易于携带的新产品能够吸引喜欢电子书、视频和自拍的女性群体，从而拓宽市场。
iPhone尚未“折叠”。这一空白为三星电子提供了机会。在折叠iPhone问世之前，三星电子在日本市场的表现将成为关键。
※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。
