韩国便利店行业的两大巨头CU和GS25在第二季度均实现了超出市场预期的业绩。这得益于高油价补贴、外国游客增加以及早期的高温天气推动了夏季商品的销售。此外，分析认为，企业采取的“质量增长”战略，通过提升现有店铺的销售和盈利能力，而非盲目扩张，也取得了成效。
 
GS零售在7日发布的公告中表示，2023年第二季度的营业利润为1094亿韩元，同比增长27.5%。销售额为3兆1751亿韩元，同比增长6.7%。净利润为646亿韩元，增长354.5%。营业利润超出F&N Guide的市场预期（1013亿韩元）。
 

CU运营公司BGF零售在前一天发布的业绩显示，销售额为2兆4268亿韩元，营业利润为849亿韩元，分别同比增长6%和22.3%。营业利润也超过了市场预期的834亿韩元。尽管受到物流罢工带来的临时费用影响，仍实现了两位数的利润增长。
 
推动两家公司业绩改善的主要因素是便利店业务。GS25第二季度的销售额为2兆3844亿韩元，同比增长7.1%，营业利润为714亿韩元，增长21%。尤其是现有店铺的日均销售增长率达到了7.5%。
 
GS25专注于扩大现有店铺的规模或迁移至优质位置的“拆除重建”策略，以及加强生鲜食品的销售。生鲜强化型店铺数量已增至1000家。受此影响，第二季度蔬菜、水果和肉类等购物商品的销售额同比增长49.6%，其中蔬菜增长64%，肉类增长61%，水果增长28%。

 
外国消费者的消费也成为新的增长动力。根据外国支付方式，GS25第二季度的外国人销售额同比增长67.2%。与“蒙奇奇”、“茨洋”等知识产权（IP）合作的商品，以及K-食品和差异化食品的销售增加，吸引了集中在旅游热点的额外需求。
 


CU也受益于消费环境的改善。BGF零售表示，受益于较少的降水天数和较高的平均气温，饮料和冰淇淋等高利润的夏季商品销售增加。高油价补贴的发放和外国游客的增加也被认为是推动现有店铺增长的因素。
 
商品结构的变化带来了盈利能力的提升。CU的整体销售中，食品和加工食品的比重分别比去年提高了0.4个百分点和0.9个百分点，而相对利润率较低的烟草比重则下降。差异化商品如“可吃的甜点”和方便食品“PBICK更厨房”的销售扩大也为盈利改善贡献了力量。
 
两大便利店的良好业绩表明，行业竞争正从“店铺数量”转向“单店销售”。根据产业通商资源部的数据，截至去年底，四大便利店（GS25、CU、七十一、E-Mart24）的店铺数量为53326家，比去年减少1586家。店铺数量的年减是自1988年便利店引入韩国以来首次。
 
GS25的店铺数量从2024年的18112家减少到去年的18005家，首次出现负增长，减少了107家。CU在去年底的店铺数量为18711家，是四大便利店中唯一增加的，但在新开店铺与关店之间的年净增店铺数量从2023年的975家骤降至2024年的696家，去年仅253家。
 
随着核心商圈的饱和，竞争策略已转向通过改善现有店铺的商品和位置，而非积极扩张新店。CU正在扩大购物特化店和“智能杂货店”，并在外国游客频繁光顾的明洞、弘大、成寿等地加强K-拉面、零食和即食食品等旅游定制商品的销售。
 
GS零售计划将这一战略巩固为中长期增长模型。在当天发布的企业价值提升计划中，设定了到2028年营业利润达到3800亿韩元的目标，并决定扩大GS25的生鲜强化店和差异化自有品牌（PB）。同时，将整理低效店铺和资产，提高单店的生产力和资本效率。
 
业内人士表示：“高油价补贴和高温等短期因素确实对业绩产生了影响，但现有店铺的销售大幅增长值得关注。便利店市场已进入饱和阶段，未来将更加注重提高单店的盈利能力，而非单纯扩张。”