首尔市日前公布的数据显示，今年2月举行的2026首尔时装周吸引来自23个国家和地区的99名采购商参与，共促成1772笔商业洽谈，洽谈金额达754万美元，于上一季的745万美元。与此同时，去年韩国企业面向海外消费者的线上跨境直购出口额达到3.0234万亿韩元，同比增长16.4%。尽管这一数据涵盖多个商品类别，但仍反映出韩国商品海外线上销售市场的增长趋势。
线上采购和直播电商的发展，也在推动韩国传统服装批发市场交易方式的转变。长期以来，东大门凭借款式丰富、上新速度快及成熟的批发体系，吸引中国、日本及东南亚等国家和地区的采购商。过去，海外批发商通常定期赴韩实地选款、大批量进货，再通过当地批发和零售渠道销售。近年来，越来越多采购商开始通过线上平台远程选款、下单，传统以实地采购为主的经营模式逐渐向线上线下相结合的方式转变。
SEF国际通关物流负责人表示，目前线上采购已占公司相关业务的60%至70%。过去，部分客户每周都会前往东大门市场实地看货、选款，如今到店频率明显下降，一些客户从每周一次减少至每月一次，部分客户甚至一至两个月才到店一次。与此同时，线上订单持续增加，尤其在东大门市场集中上新及换季期间，订单需求更为旺盛。
采购方式的变化也直接影响订单规模。该负责人介绍，过去部分中国批发商单次采购金额通常在4000万韩元以上，如今2000万韩元左右的订单更加常见，大额集中采购有所减少。与此同时，直播电商的发展进一步改变了韩国服装的海外销售模式。此前的一场直播销售中，100多名客户产生的交易金额约为2.1亿韩元。随着采购订单逐渐呈现小批量、多批次的特点，跨境物流企业也在调整配送方式，以适应日益多样化的订单需求。
从海外客户结构来看，中国仍是东大门服装跨境业务的重要市场之一。疫情之后，随着直播电商发展，中国台湾地区客户一度明显增加，中国香港及东南亚地区也存在一定采购需求，日本客户则主要通过集合店等渠道采购。女装仍是海外采购的主要品类，在受访企业所服务的外国客户采购商品中，女装占比超过80%。
不过，传统服装批发市场面临的挑战不仅来自采购渠道变化，也与海外市场竞争加剧有关。随着中国服装生产和供应链竞争力持续提升，海外采购商对商品价格、款式更新速度及物流成本的要求不断提高，东大门过去依靠快速上新和批发流通形成的竞争优势面临新的考验。
在传统批发市场加快调整销售渠道的同时，韩国时尚产业也在探索提升商品附加值的发展路径。部分服装企业逐步从单纯依靠批发流通和价格竞争，转向自主设计、品牌建设及多渠道销售。
首尔市去年通过订单展会、快闪店及直播销售等方式，扶持90家东大门商户和新锐设计师品牌，实现超过42亿韩元的销售成果。今年，首尔市进一步将扶持对象扩大至100家，其中包括30家东大门批发品牌，推动传统服装商户提升商品竞争力、拓展线上销售渠道。
“2026首尔之光DDP秋季展”开幕式在首尔市中区东大门设计广场（DDP）举行。 【图片来源 韩联社】
部分韩国本土时尚品牌的发展也体现出这一变化。韩国时尚品牌Matin Kim最初于2015年从东大门服装采购和线上销售起步，随后逐步转向自主设计与生产。2024年，该品牌销售额达到1500亿韩元，同比增长50%。从服装采购与线上销售发展为具有自主设计能力的时尚品牌，其经营模式的变化也为韩国服装企业提升品牌价值提供了参考。
与此同时，韩国时尚消费商圈也呈现新的发展趋势。与东大门以批发交易和快速上新为主要特色不同，圣水洞、汉南洞等地区近年来逐渐成为韩国本土设计师品牌和新兴时尚品牌的重要聚集地。通过旗舰店、快闪店及特色消费空间，这些商圈吸引海外游客前往购物和体验，也为韩国时尚品牌接触海外消费者、扩大市场影响力提供了新的渠道。
从东大门传统批发市场加快线上化调整，到圣水洞、汉南洞等新兴商圈依托本土品牌吸引海外消费者，韩国时尚产业正呈现多元化发展趋势。随着海外采购方式和消费需求不断变化，供应链效率、跨境物流能力及品牌竞争力正成为影响韩国时尚企业拓展海外市场的重要因素。
首尔市中区东大门设计广场（DDP） 【图片来源 韩联社】
