银行业正在推出多种针对实物黄金、子女教育和老年人居住等需求的定制信托产品。今年上半年，由于上市指数基金（ETF）信托销售强劲，手续费收入大幅增长，银行正通过定制资产管理来拓展信托业务，确保长期客户关系。股市波动和金融监管机构的手续费体系改革也增加了业务多样化的必要性。
据金融界消息，五大银行（KB国民银行、信银行、 하나은행、我们的银行、NH农协银行）今年上半年信托手续费收入达到1兆238亿元，同比增长110.95%。与去年全年收入1兆947亿元相比，增长了93.5%。ETF信托销售的增加推动了业绩改善。
金融监管机构的手续费体系改革也是一个变数。从去年1月到今年5月，主要六家银行的ETF信托销售额达64兆韩元，但平均持有期仅为42天。在所有交易中，94.6%的交易在6个月内被卖出，提前收取手续费的比例为91.7%。金融监督院在8月至9月进行了现场检查，并于上月17日公布了手续费及银行绩效评估体系（KPI）的改善方针。
银行们正在努力推出能够确保长期客户关系的定制信托。信银行的遗嘱信托累计余额最近突破了1兆5000亿韩元。今年的累计销售额也超过了1兆韩元。信银行取消了最低投资金额限制，并推出了老年人安心信托，以提高客户的可接触性并扩大产品线。
以实物资产为基础的信托产品也相继推出。NH农协银行于本月1日推出了“NH黄金充实信托（实物型）”，客户可以存放实物黄金如金戒指或金条进行管理。该产品与三星金交易所合作，最低投资额为30克纯金。
针对子女教育和资产继承的产品也在增加。 하나은행本月推出了“子女教育信托”，根据子女大学入学或资格证书获得等教育目标的达成，支付约定金额。父母可以提前设定支付条件和时间，以便根据子女成长阶段管理资产。KB国民银行此前推出了将老年公寓入住保证金返还债权转让给指定受益人的遗嘱信托。
银行业人士表示：“ETF信托的销售业绩波动较大，但定制信托能够与客户建立长期交易关系。信托业务将朝着扩大客户基础和确保稳定的非利息收入来源的方向发展。”
※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。
