KG化学总裁金在益表示，国内肥料市场已进入饱和阶段，计划以东南亚为中心扩大海外业务。他指出，现有的肥料和化学材料业务将向高附加值产品转型，同时将油罐终端和环保能源基础设施作为新的收益来源，以提高业务结构的稳定性。
金总裁在与《亚洲经济》采访中表示：“国内肥料市场已进入成熟期，单靠现有产品难以继续增长。”他设定了到2030年海外肥料销售占比超过50%的挑战目标，并表示将全力以赴。
KG化学成立于1954年，生产包括肥料、混凝土添加剂、水处理剂、车辆尿素等在内的基础化学产品，服务于农业和工业领域。
金总裁计划利用70多年积累的制造能力、质量管理经验和原料采购能力，作为开拓海外市场的基础。他特别关注到，越南、印度尼西亚和柬埔寨等农业比重较高的东南亚国家对有机质、微生物和作物定制肥料的需求正在增加。
他解释道：“东南亚市场不仅仅是肥料消费量的增加，随着农业生产力的提升和土壤改良，对环保农资的关注也在上升，市场对符合作物和土壤环境的产品需求在增加。”
KG化学正在推进根据各国作物和土壤环境提供不同产品的战略。在越南，专注于有机肥料；在柬埔寨，针对微生物肥料；在印度尼西亚，开发棕榈种植园专用肥料市场。
金总裁指出，越南是最有希望取得快速成果的市场。他表示：“目前我们每月向越南出口超过3000吨有机肥料，短期内预计越南将首先看到显著成果，中长期则看好印度尼西亚和柬埔寨市场的增长潜力。”
金总裁强调，海外肥料业务并非仅仅通过发货来增加销量，而是需要产品注册、质量管理、物流、当地分销、技术销售和售后服务等环节的紧密衔接。
他表示，当海外销售达到一定规模时，将考虑在当地设立生产基地。目前，乌山工厂的生产能力足够出口，但如果销量大幅增加，考虑到物流成本和当地气候，生产本地化是必要的。
金总裁指出：“肥料对湿度敏感，因此在湿季较长的东南亚，长途运输过程中可能会出现质量问题。”他表示，一旦出口量达到一定水平，就需要考虑在当地生产半成品或成品以供给市场。
不过，他提到原料和海运费用上涨对海外业务扩展构成压力。由于国内大部分肥料原料依赖进口，需在进口原料后再出口成品，若汇率和海运费用同时上涨，成本压力将更大。
金总裁表示：“肥料几乎没有可以在国内采购的核心原料，大部分依赖进口。即使以较高价格采购原料生产产品，在海外市场也很难完全转嫁成本。”
他补充道：“如果只追求成本竞争力，可能会导致质量下降，因此必须兼顾质量和成本。我们利用长期积累的采购、生产和质量管理能力，确保在当前出口中保持一定的盈利能力。”
金总裁将“以盈利为中心的体质改善”作为今年经营的核心任务。他指出，国内肥料市场停滞不前，七家企业在有限市场中竞争，通用肥料的盈利能力持续下降。他表示：“仅靠普通产品竞争难以确保盈利，KG化学将扩大技术实力强的有机质、微生物和作物定制产品，并将其与海外市场连接。”
在化学材料业务中，也将并行推进成本降低和生产效率提升。改善原料采购方式，减少能源使用，同时推进生产工艺的自动化和数据积累。
乌山工厂已开始进行工艺自动化的基础工作。金总裁表示：“我们并不是一次性改造老旧工厂，而是逐步改善各个工艺单元，积累数据，为未来引入基于人工智能的生产管理系统创造条件。”
工厂自动化的重点在于提高安全性和生产力，而非减少人力。金总裁指出：“现场对减少重复和繁重工作的自动化需求反而很高，自动化不仅提高生产效率，也是提升作业安全的重要原因。”
KG化学在肥料和化学材料之后，将能源基础设施作为另一个增长支柱。公司计划利用乌山工厂的闲置土地与集团的环保燃料业务结合，推进液体货物储存的油罐终端项目。
金总裁强调：“油罐终端是KG化学的新业务，同时也是与集团环保能源价值链相连接的项目，能够补充现有化学业务的经济波动性，成为稳定现金流的基础。”
他表示：“我们不仅仅是租赁储存设施以获取收益，而是将加强集团的环保燃料和能源储存、物流体系，特别是与KG生态解决方案等集团内环保燃料子公司的联动，可以减少对外部储存和物流基础设施的依赖，同时提高物流稳定性、成本管理和运营效率。”
金总裁强调，KG化学的体质改善不仅仅是单一公司的业绩提升，而是为KG集团推进的环保出行和能源业务提供材料和基础设施支持。他表示：“要加强环保出行和能源价值链，整车、材料和能源基础设施必须相互连接，KG化学可以在其中承担化学材料和能源基础设施的角色。”
他补充道：“KG化学不仅是一家历史悠久的公司，更是一家经历多次产业变革，积累了信任和经验的公司。我们将不止步于过去的基础，向海外环保农业市场和高附加值材料、能源基础设施拓展。”
金总裁强调：“最重要的是保持稳定性和成长性的平衡，制造业的基本原则是安全、质量和成本竞争力，我们将谨慎而持续地推进面向未来市场的投资。”
※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。
