从左到右：艾皮尔代表金炳勋，硅谷科技代表金成云，阿莫瑞太平洋控股代表李相木，古达伊全球代表天柱赫 李在明总统的南美三国访问中，国内主要化妆品企业的领导人纷纷随行。这被解读为抢占中南美K美妆市场的分销网络，并为当地业务扩展奠定基础。根据青瓦台的消息，李总统将于24日（当地时间）开始为期11天的访问，前往美国旧金山、巴西、智利和阿根廷等地。李总统将在24日至25日与全球人工智能（AI）企业和风险投资界人士会面，随后应巴西总统路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦的邀请，于26日至29日对巴西进行国宾访问。28日，李总统将在巴西圣保罗主持召开韩·巴西商业圆桌会议，届时阿莫瑞太平洋控股代表李相木、艾皮尔代表金炳勋、古达伊全球代表天柱赫、硅谷科技代表金成云等K美妆企业的领导人也将出席。他们预计将与当地企业和分销商会面，探讨进入巴西市场和扩大合作的方案。 韩国对南美美容产品出口额 K美妆企业大规模访问巴西，意在布局中南美市场。中南美的化妆品市场规模虽小于北美和欧洲，但近年来韩国产品的出口和当地销售迅速增长。尤其是在中南美最大的化妆品市场巴西，增长势头显著。根据韩国贸易协会的数据，韩国对巴西的化妆品出口额从2022年的90万美元增长到2024年的320万美元，去年达到了540万美元。去年出口额较前一年增长约69%，三年内增长了六倍。个别企业的业绩也开始显现。古达伊全球旗下的护肤品牌Skin1004，去年在南美的销售额同比增长187%，其中约74%的销售额来自此次访问的阿根廷和智利。全球K美妆分销平台硅谷科技也在加快中南美的布局。硅谷科技上个月正式启动了墨西哥法人的业务，并计划在年内成立巴西法人，旨在将墨西哥和巴西的法人作为连接北美和南美的战略据点，扩大中南美的分销网络。阿莫瑞太平洋通过护发品牌美妆仙和丽雅进入巴西市场，而海外销售占比达到89%的艾皮尔也将南美视为新的增长市场，计划扩大海外业务。目前，艾皮尔已在巴西的索内达、法盖梅诺斯以及阿根廷的法玛西蒂等当地线下渠道入驻。此次访问预计将加速国内化妆品企业对中南美市场的拓展。业界人士表示：“南美地区K美妆的出口规模持续增长，未来市场需求有望扩大，K美妆企业的进军将更加活跃。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

位于首尔小公洞的乐天百货店总店某户外品牌门店前，大批顾客正在排队等待进场。【图片提供 韩联社】 外国顾客正在成为韩国百货店的最大“金主”，随着访韩游客持续增加，百货店部分品牌中，外国顾客甚至贡献了九成的销售额。与过去集中购买奢侈品和名牌化妆品不同，外国游客消费扩展至服饰、时尚珠宝、饮料食品、户外运动等领域，外国顾客销售额超过本国消费者的“销售倒挂”现象正逐渐成为韩国百货店的新常态。 据流通业界21日消息，上月在乐天百货店小公洞总店开业的法国轻奢珠宝品牌APM Monaco整体销售额中，外国顾客占比超90%。凭借50万至100万韩元（约合人民币2280元至4570元）左右的相对亲民价格，APM Monaco受到年轻外国游客青睐，推动乐天百货上月珠宝品牌销售额同比增长160%。 韩国本土时尚品牌也逐渐加入外国游客的购物清单，乐天百货店时尚专区“Kinetic Ground”全年销售额中七成来自外国顾客。Matin Kim和Mardi Mercredi两大品牌上半年外国顾客销售占比分别达90%，仅在韩国销售的北面白标系列（The North Face White Label）以及美国瑜伽服品牌ALO的外国顾客销售占比也突破80%。 新世界百货店总店也出现类似趋势，北面、可隆运动、始祖鸟等户外品牌外国顾客销售占比超70%。消费还出现从服饰扩展至餐饮领域的趋势，新世界百货店江南店高端果昔品牌“Twelve Wonder Bar”的外国顾客消费占比超过60%。位于汝矣岛的现代百货已成为外国游客打卡网红地，设计师品牌Stand Oil和Open YY的外国顾客销售占比均超过60%。 乐天、新世界、现代等三大百货店今年上半年外国顾客销售额总计达1.72万亿韩元，同比翻番，按照目前趋势今年有望首次突破3万亿元大关。 外国游客消费持续增长，一方面得益于赴韩游客来源更加多元化，另一方面也反映出购物偏好的变化。过去外国游客主要购买国际奢侈品和高端化妆品，如今消费范围已扩大至韩国本土时尚品牌、运动服饰、户外用品以及食品饮料等更具日常属性的商品。 流通业人士表示，以往外国顾客主要为中国游客，购物重点集中在奢侈品和高端美妆产品。近年来，游客来源更加多元，社交媒体传播效应增强。此外，韩元持续走弱也进一步刺激了外国游客消费热情。目前韩元兑美元汇率维持在1美元兑1500韩元左右的高位，外国消费者购买韩国商品的实际价格更加便宜。尤其是国际品牌在韩国售价本身具有一定优势，再叠加离境退税政策，在韩国购买国际品牌产品比本国更加划算，这也进一步推高了韩国百货店的外国顾客消费。

随着赴韩外籍游客逐渐从首尔向地方城市分流，韩国零售业的营销策略正在发生变化。外籍游客在地方城市的消费快速增长，便利店、美妆店和百货店纷纷推出支付优惠和地区定制促销，加快布局外籍游客消费市场。 据韩国流通业界15日消息，今年上半年，外籍游客在地方便利店的消费增长尤为明显。连锁便利店GS25数据显示，通过支付宝和微信支付完成的外籍游客消费额大幅攀升。其中，釜山莲堤区同比增长10倍，大邱南区增长9倍，江原道三陟增长6倍；釜山水营区、海云台区以及江原道束草等地也增长3倍，庆州和济州西归浦同样增幅明显。 值得关注的是，邮轮旅游带来的消费拉动效应更为突出。近日，约1500名中国游客乘国际邮轮首次抵达忠清南道瑞山后，当地GS25门店外籍游客销售额增长超过7倍，7-Eleven中国游客消费额激增96倍，欧利芙洋（Olive Young）瑞山门店外籍游客销售额也增长2.5倍。 济州方面，在中国邮轮停靠期间，GS25中国游客消费额增长45.9%，7-Eleven增长19%，Olive Young西归浦门店销售额增长94%，接近翻倍。这一趋势显示，外籍游客消费正从传统购物场所扩展至便利店、美妆店等日常生活消费渠道。 百货店方面，今年上半年，乐天百货釜山总店、乐天购物中心东釜山店外籍游客销售额同比分别增长125%和150%，新世界百货Centum City店增长约226%。业内认为，外籍游客消费正逐步从首尔核心商圈向地方主要商圈扩散。 这一变化与外籍游客赴地方旅游人数持续增加密切相关。韩国机场公社数据显示，今年1至5月，经金海、济州、大邱、清州和襄阳五大地方机场入境的外籍游客达157万人次，同比增长42%，创同期历史新高，增幅远高于首都圈机场的水平（17%）。随着国际航线陆续恢复、邮轮停靠港不断增加，外籍游客的活动范围正持续扩大。 旅游平台数据也印证了这一趋势。携程集团数据显示，今年7至8月旅游旺季期间，外籍游客在韩国国内铁路预订量同比增长约161%。其中，首尔至大田线路增幅最为突出，达1840%；首尔至全州增长989%，首尔至江陵增长415%，首尔至庆州增长300%。携程目前正与加平小法国村、南怡岛、济州等地方旅游景点合作推出旅游产品，并加强与釜山市、庆尚北道及忠清南北道等地方政府的旅游推广合作。 面对旅游动线变化，韩国零售企业也在加快布局。GS25针对暑期中国游客推出微信支付汇率优惠及银联即时折扣活动；百货店则扩大人工智能（AI）实时翻译服务和全球支付系统，引入中国线上平台，并推出针对不同国家游客的定制促销，以提升外籍游客的购物便利性。业内人士认为，随着外籍游客持续流向地方，韩国零售业的竞争正从首尔进一步延伸至全国各地。 邮轮游客从济州西归浦江汀邮轮码头出站。【图片提供 韩联社】

韩国百货公司正将竞争重心转向海外，通过在亚洲等主要市场开设快闪店，加快推动韩国品牌全球化布局。 据业界23日消息，韩国三大百货公司近期纷纷在海外举办快闪活动，试探当地市场反应。相比直接开设门店，快闪模式前期投入较低、能够快速获取消费者反馈，因此成为企业拓展海外市场的主要策略。 乐天百货近期启动面向韩国时尚品牌的海外拓展平台“Next Lab”，依托全球流通网络及本地运营经验，为品牌提供出口通关、门店装修、营销推广等支持，帮助其拓展海外市场。 乐天百货计划在海外直营店及合作门店设立韩国时尚快闪专区，验证消费者反应和商业可行性，并为表现优异的品牌提供进驻海外门店的机会。首个项目已落地越南河内Lotte Mall West Lake Hanoi，下半年还将在日本东京、大阪举办快闪活动，明年计划将“Next Lab”升级为常设韩国时尚专门馆。 现代百货本月也在日本东京表参道开设The Hyundai全球首家旗舰店，作为支持韩国时尚、美妆、娱乐等品牌出海的平台。此前，公司已通过东京PARCO涩谷店快闪店、常设门店，以及日本时尚电商平台“NUGU”持续扩大当地市场布局。 现代百货计划以东京旗舰店为起点，加快拓展亚洲市场，目标到2030年前在日本、中国台湾、中国香港等亚洲主要市场开设约10家旗舰店。 新世界百货则依托全球零售平台“Shinsegae Hyperground”持续扩大海外业务。继在泰国、日本及法国举办韩国时尚、韩国美妆主题快闪后，今年又先后在东京涩谷109、东京Scramble Square举办快闪活动，并计划于7月在泰国曼谷CentralWorld举办由7家韩国时尚、美妆及餐饮品牌参与的韩国品牌展示活动。 业内认为，在韩国内需消费放缓、韩国文化内容全球影响力持续扩大的背景下，韩国百货公司正积极将海外市场培育为新的增长点，而成本相对较低、市场验证效率更高的快闪模式，预计仍将成为企业拓展海外市场的重要方式。 一位业内人士表示，韩国流通企业支持潜力韩国品牌出海，已不再局限于商品销售，而是逐步转向培育全球品牌竞争力。随着品牌知名度提升和海外销售渠道不断完善，品牌与流通企业有望形成共同成长的良性循环。 位于越南河内的Lotte Mall West Lake Hanoi【图片来源 乐天百货】