Celltrion的自体免疫疾病治疗药物‘兰西玛’（成分名：英夫利西单抗）在日本的英夫利西单抗市场上首次超越原研药，成为处方量第一。这一成就距其2015年在日本上市已有约11年。
 
根据9月17日药品市场调查机构IQVIA及当地数据，兰西玛在2023年7月的日本英夫利西单抗市场中占有率达48%，成功超越原研产品，成为处方量第一。目前，日本英夫利西单抗市场上有4个竞争产品，兰西玛的市场占有率最高。
 
由于日本原研药与生物类似药之间患者自付费用差异不大，单靠价格竞争难以扩大市场。因此，临床与处方数据、产品知名度、企业品牌价值、销售与市场能力等被认为是影响实际处方的关键因素。

 
Celltrion考虑到这一市场特性，选择日本制药公司Nippon Kayaku作为当地分销合作伙伴进行兰西玛的销售。从2017年底开始，Celltrion的日本法人直接参与销售，同时与当地合作伙伴及自有销售团队共同实施“双轨”销售策略。
 
Celltrion全球销售事业部副总裁金浩雄表示：“兰西玛在上市11年后能在日本实现市场占有率第一，得益于针对当地制药环境的定制化销售策略以及长期积累的市场经验。”
 

兰西玛处方量的增加也与Celltrion在日本扩展自体免疫疾病产品线有关。Celltrion在日本销售包括兰西玛在内的4种自体免疫疾病产品，其中包括阿达木单抗生物类似药‘尤普莱玛’、托珠单抗生物类似药‘阿普托珠玛’、乌司奴单抗生物类似药‘斯特基玛’。
 
截至2023年7月，尤普莱玛在日本的市场占有率为21%，保持阿达木单抗生物类似药中的处方第一。阿普托珠玛的静脉注射（IV）制剂市场占有率约为10%。由于各产品的主要处方医生重叠，Celltrion计划通过多种产品的销售与市场推广来扩大处方量。
 
兰西玛的皮下注射（SC）制剂也在准备中。Celltrion日本法人正在进行2027年兰西玛SC上市的相关前期工作。兰西玛SC上市后，将与现有的IV制剂一起，为患者提供更多治疗选择。
 
金副总裁补充道：“明年兰西玛SC上市后，兰西玛产品线的增长将进一步增强。”